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Selbstbild vs. Fremdbild

Gratuliere! Sie haben die besten Verkäufer?

Ihre Vertriebsmannschaft ist bereits die beste? Dass aber trotzdem die gewünschten Erfolge ausbleiben liegt entweder nur am Produkt, es liegt an der Dienstleistung selbst, oder etwa am starken Mitbewerber? Oder liegt es doch eher am nicht funktionierenden Marketing? Und außerdem: Es gibt in 80 % der Fälle sowieso auch kein Neukundenpotential...  

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Kommt Ihnen das irgendwie bekannt vor?

Keine Frage – die Herausforderungen im Vertrieb steigen. Die Kundenansprüche nehmen in vielen Branchen zu, der Kunde ist informierter,  selbstbewusster und hat wenig Zeit. Durch die Digitalisierung lassen sich Leistungen und Produkte von Unternehmen zudem gut vergleichen – eine klare Abgrenzung zum Mitbewerber wird immer schwieriger.

 

Umso wichtiger ist es, die Vertriebsmitarbeiter für diese Herausforderung bestens vorzubereiten und dass sie sich ständig weiterentwickeln.

Zusätzliches Problem: Das Selbstbild des Vertriebsmitarbeiters und die Einschätzung des Vertriebsleiters divergieren in 70% der Fälle. Daher braucht es eine objektive Methode, um Stärken und Schwächen im Vertrieb zu analysieren und mit gezielten Trainings zu optimieren.

Mit der Vertriebsdiagnose von vesecon holen Sie das Beste aus Ihrer Vertriebsmannschaft – wissenschaftlich fundiert und nachhaltig.

Durchschnittliche Zusammensetzung im Vertrieb:

Das muss aber nicht so bleiben – Verkaufen kann man lernen!

Erfahren Sie mehr über unsere maßgeschneiderten Trainings und unsere Trainingsinhalte

Quelle: B2B-Entscheiderumfrage der Deutschen Messe Interactive zum Thema „Notwendigkeit und Wirksamkeit einer professionellen B2B-Lead-Generierung“, 2016

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