Messung der Vertriebsstärke

Effektive Performance-Messung

In kaum einer Branche ist die Kompetenz der Mitarbeiter so eng mit dem Umsatz des Unternehmens verknüpft, wie im Vertrieb.

Die zielgerichtete Förderung der bestehenden Mitarbeiter ist aber nicht immer einfach. Denn eine objektive Beurteilung der Kompetenzen kann nur durch sachliche, wissenschaftlich fundierte Analysen ermöglicht werden. Diese sind oft langwierig und wirken einschüchternd auf das Vertriebsteam. Oft ist nicht klar ersichtlich, worauf man „geprüft“ wird, was einen negativen Effekt auf die Einstellung und Arbeitsweise hervorrufen kann. Was nicht das gewünschte, sondern ein gegenteiliges Ergebnis zur Folge hat. 

Tel.: +43 732 9025-0
E-Mail: office@vesecon.at

Office

vesecon gmbh & co kg

Ihr Kontakt

vesecon hilft mit wissenschaftlichen Performancemessungen (z.B. Sales Checkpoint 180°, Profiles XT) 

Entwicklungspotentiale zu erkennen, um mit speziell ausgerichteten Trainings gezielt dort anzusetzen.

Diese Methode ist zeitsparend und resultiert in einer individuellen Kategorisierung der Mitarbeiter –

absolut sachlich und objektiv, mit eindeutigen Ergebnissen.

Das Ziel des wissenschaftlichen Performance Feedbacks ist, das Verkaufsverhalten eines Vertriebsmitarbeiters sowohl aus Sicht der Führungskraft als auch aus Sicht des Mitarbeiters zu erkennen und zu bewerten.

Es gibt insgesamt 79 verkaufsbasierte Verhaltensweisen, die innerhalb dieser Umfrage zu bewerten sind. Diese 79 Verhaltensweisen sind in 19 Verkaufskompetenzen eingeteilt, die wiederum in 7 universellen Kompetenzgruppen zusammengefasst sind.

Die Verkaufskompetenzen fließen in 7 universelle Kompetenzgruppen ein.

Wenn ein Mitarbeiter im Vertrieb diese bestimmten Verhaltensweisen regelmäßig zeigt, ist er typischerweise als ein effektiver, erfolgreicher und vor allem als ein ausgereifter Verkäufer zu klassifizieren.

Sobald das Profil erstellt ist, kommen die Trainingsmethoden von vesecon zum Einsatz. Durch die sichtbar gemachten Fähigkeiten und Felder mit Ausbaubedarf können die nächsten Schritte operationalisiert werden.

Die neu erworbenen Kompetenzen sind natürlich ebenso messbar und liefern das nötige Feedback.

 

Ein absoluter Mehrwert, sowohl für Mitarbeiter, als auch für Ihr Unternehmen.

vesecon gmbh & co kg | Karl-Leitl-Straße 1 | 4048 Puchenau​ | Tel. +43 732 9025-0 | office@vesecon.at